Как торговаться в Азии: тактика ведения переговоров

2024 Автор: Cyrus Reynolds | [email protected]. Последнее изменение: 2024-02-09 03:16

Знание того, когда и как торговаться в Азии, является ключевым навыком в путешествии. Это весело и может сэкономить много денег в путешествии! Добродушный торг является частью повседневной жизни в Азии. Большинство цен завышены, потому что ожидается небольшой торг.

Многие жители Запада не совсем довольны концепцией торговаться ценами. Но скидки распространяются на все, от гостиничных номеров до нарядов, купленных в роскошных торговых центрах. Вместо того, чтобы чувствовать страх или вину, рассматривайте каждую транзакцию как возможность приятного обмена.

Научиться правильно договариваться о ценах - это не просто сокращение расходов: это культурное взаимодействие. Кроме того, это немного ответственно. Не оказывая давления на цены, вы фактически способствуете культурной мутации. Туризм может увеличить расходы для местных жителей, которые остаются надолго после окончания отпуска.

Покупайте в правильных местах

Вы получите преимущество еще до того, как начнете договариваться о ценах, если будете делать покупки вдали от туристических рынков и мест, где цены завышены.

Если проедет достаточное количество неосведомленных путешественников, торговцам не нужно вести с вами переговоры – достаточно скоро появится лох, который готов заплатить запрашиваемую цену.

Помните, чтопозиции для столов и прилавков на рынках имеют приоритет и оцениваются соответственно. Прилавки, расположенные ближе всего к входу, обычно имеют самую высокую арендную плату, и эта стоимость перекладывается на клиентов. Прежде чем купить первое место, где вы что-то увидели, углубитесь в рынок. Вероятно, вы снова увидите тот же товар по более низкой цене.

Как правило, старайтесь никогда не покупать в первом месте, где вы нашли товар. Но на всякий случай помните, как вернуться к нему - проще сказать, чем сделать в таких запутанных местах, как рынок Катучак в Бангкоке!

Совет: Торговаться можно не только на рынках под открытым небом в Азии. Вы даже можете договориться о более выгодных предложениях в крупных торговых центрах.

Приезжайте раньше

Если вы заметили интересный товар на ночном рынке, попробуйте прийти пораньше на следующий вечер, так как продавец устанавливает свой киоск.

Много раз ранняя продажа считается «удачной продажей» и обещает удачный день или ночь для продавца. Многие считают, что первая продажа создает некоторый импульс и задает темп развития бизнеса. Продавцы могут быть более склонны снижать цены, чтобы первая продажа состоялась раньше.

Прибыть готовым

Знание приблизительной стоимости предмета даст вам огромное преимущество, когда вы начнете торговаться. Походите по магазинам, прежде чем совершить покупку; соседние магазины в Азии часто продают точно такой же товар. Вы лучше поймете истинную цену предмета, увидев его в продаже в разных местах.

Если вашцена соблюдена, имейте при себе нужную сумму наличных денег, чтобы продолжить покупку. Не заставляйте продавцов ждать, пока вы бежите искать банкомат. В идеале у вас должны быть купюры меньшего номинала, чтобы заплатить точную оговоренную цену, а не посылать продавца за сдачей для вас.

Покупайте ответственно

Сознательно или нет, каждый раз, когда вы тратите деньги, вы поддерживаете практику.

Узнайте, что могло быть задействовано для производства этого сувенира, прежде чем рассматривать покупку. Вы можете непреднамеренно поддерживать вредные экологические методы в Азии, не осознавая этого.

Чтобы быть осторожным, избегайте предметов и сувениров, сделанных из продуктов животного происхождения, морских обитателей, ракушек, панцирей черепах, слоновой кости и консервированных насекомых.

По возможности делайте покупки в магазинах справедливой торговли или в надежных компаниях. Покупка напрямую у художников и мастеров, которые делают предметы, еще более идеальна.

Примечание. Покупка вещей у детей, продающихся на улице, не является хорошей практикой.

Не попадайтесь на обычные уловки

То, что у мастера есть куча щепы на земле, не гарантирует, что он сделал предмет, о котором идет речь!

Одна из проверенных тактик продаж состоит в том, что продавец строгает деревянный предмет, как будто он сделал это там. Но несложный шоппинг обычно показывает, что многие киоски на рынке несут точно такие же предметы, которые художник претендует на изготовление.

Много «местных»сувениры, найденные в Юго-Восточной Азии, на самом деле массово производятся в других странах Азии. Те же резные деревянные слоны, кошки, церемониальные маски и другие товары ручной работы часто можно найти в продаже в других местах, в том числе в вашей стране!

Развлекайтесь и играйте в «игру»

Торговаться ценами в Азии действительно может быть весело, и к этому нужно подходить именно так.

Местные продавцы часто получают удовольствие от переговоров и заключения сделок; подходите ко всему процессу как к игре, а не соревнованию. Независимо от достигнутой окончательной цены взаимодействие может быть взаимовыгодным для обеих сторон.

Много улыбайтесь, симулируйте полный шок, когда вам дадут первую цену, преувеличивайте, будьте крутыми, но энергичными, и немного дразните!

Указание на небольшие недостатки в том, что вы покупаете, является частью игры. Не нервничайте; торговец знает, что это все игра. Кроме того, они играют в нее каждый день и, скорее всего, у них это получается намного лучше, чем у вас!

Используйте местный язык

Отличный способ получить более выгодные цены - это хотя бы знать, как здороваться на местном языке. Это сразу выделяет вас среди других туристов, которые не проявляют интереса к местной культуре.

Путешественники, умеющие договариваться о ценах на местном языке, имеют еще большее преимущество. Владельцы магазинов могут назвать вам цену, которую не услышат и не поймут другие туристы в магазине. Знание хотя бы слов «скидка» и «дорого» очень важно.удобно.

Попытка использовать местный язык демонстрирует уважение, интерес и почти всегда приводит к более выгодной цене.

Совет: можете ли вы вести переговоры на местном языке или нет, использование небольшого калькулятора поможет избежать недопонимания относительно окончательной цены. В магазинах часто есть один на прилавке; каждый из вас будет по очереди вводить цену, пока не встретится число в середине.

Предложите нереальную первую цену

Владельцы магазинов знают старый совет путеводителя, предлагающий туристам предлагать половину запрашиваемой цены; эта тактика торга давно перестала работать. Цены уже установлены, чтобы компенсировать это - часто более чем в два раза больше, чем надеется получить продавец.

Вместо этого начните с очень низкой цены, чтобы у вас действительно была возможность поторговаться. Независимо от того, что вы не получите первую цену. Более важно то, что вы проявили интерес как потенциальный покупатель, и теперь вы заставили продавца ответить числом, чтобы начать игру.

Все профессиональные переговорщики знают, что эффективная стратегия заключается в том, чтобы держать мяч на стороне другой стороны. Заставьте их придумать следующее число.

Если продавец задает вопрос с подвохом: «Сколько вы хотите заплатить?» они пробуют ту же стратегию. Они надеются, что вы выкинете число, превышающее необходимое.

Чтобы сохранить инициативу, улыбнитесь, а затем ответьте честным ответом типа «как можно меньше!»

Будьте готовы уйти

Выглядеть слишком нетерпеливым или довольным товаром - это верный способ заплатить больше.

Вместо этого сделайте вид, что вам неинтересно, и убедитесь, что продавец знает, что вы можете обойтись без этого предмета. В идеале покупка должна быть для вас совершенно необязательна. Но если нет, вы должны хотя бы притвориться!

Если вы абсолютно не можете заставить продавца сдвинуться с места по цене, просто скажите вежливое «спасибо» и уходите. Если продавец преследует вас с более выгодным предложением, вы можете продолжать торговаться. Продавцы знают, что есть еще много магазинов и киосков, которые борются за ваше внимание и деньги - они не хотят, чтобы вы ушли.

Имейте в виду, что в оживленных туристических местах продавцы могут вообще не преследовать вас, потому что они знают, что кто-то придет и заплатит запрашиваемую цену.

После того, как вы пригрозили уйти, вы, по сути, пошли ва-банк. Если по какой-то причине вам придется вернуться в тот же магазин, поджав хвост, не рассчитывайте больше торговаться!

Покупайте оптом, когда это возможно

Покупка более одного товара у одного и того же продавца значительно увеличивает вашу рыночную власть.

Покупая сувениры, старайтесь совершать все покупки в одном и том же месте в одно и то же время. Даже если вам придется пойти на компромисс и заплатить немного больше за некоторые вещи, вы можете компенсировать разницу скидками на другие покупки.

Создавайте волнение, ставя потенциальные покупки в очередь на прилавке или в руках. Покажите, что вы здесь, чтобы потратить немного денег. Продавец часто будет большене хочет давать вам ни цента за каждый предмет, опасаясь потерять всю распродажу.

Работайте в команде

Торгование цен в команде значительно упрощает переговоры.

Один человек может указать на недостатки или заявить, насколько дорого что-то стоит, как будто он пытается отговорить своего партнера от покупки товара. Тот, кто держит товар, может визуально начать прогибаться, заставляя продавца чувствовать давление потенциальной потери продажи.

Эта тактика звучит "злобно", но не расстраивайтесь из-за этого: местные жители часто используют эту технику.

Разрешить продавцам сохранять лицо

Концепции сохранения и потери лица в Азии вступают в игру во время каждого взаимодействия, особенно во время торга.

Даже если продавец хочет совершить продажу, он может не захотеть этого делать, когда есть риск потерять лицо. Избегайте твердости и негибкости в отношении окончательной цены. Использование таких выражений, как «Я не заплачу ни копейки больше», ставит продавца в положение потенциальной потери лица.

Никогда не заставляйте продавца чувствовать себя обманутым или маленьким; немного уступайте в окончательной цене, чтобы продавец мог сохранить лицо.

После продажи - при условии, что вы получили отличную цену - сделайте вид, что очень довольны приобретенным товаром, поблагодарите продавца и даже упомяните, что вы расскажете своим друзьям об их магазине или можете вернуться позже, чтобы дать им больше заказов.

Свяжитесь с продавцом

Если вы совершенно не можете жить без конкретной покупки, просто будьте откровенны и честны с продавцом. Признавайте очевидное и будьте вежливы. В идеале они ответят справедливой ценой.

Скажите собеседнику, что вы понимаете, что он всего лишь пытается заработать на жизнь или содержать семью – скорее всего, это правда. Попробуйте использовать такие выражения, как «Пожалуйста, помогите мне предложить вам это дело» или «Я действительно хочу этот предмет, но мне нужно чувствовать, что я получаю справедливую цену».

Выход из обычной игры иногда приносит немного уважения и, в конечном итоге, небольшую скидку на окончательную покупку.

Будь честным и доводи до конца

Не тратьте время и энергию продавца, делая предложение, которое вы не готовы оставить.

Как и на аукционах на Западе, если вы начинаете переговоры и продавец принимает ваше предложение, вы должны купить товар по цене, которую вы предложили.

Уходить после успешных переговоров очень дурной тон - не делайте этого!

Вернуться в тот же магазин

Предполагая, что ваше первое взаимодействие прошло хорошо, возвращение в тот же магазин позже иногда поможет вам получить более справедливую цену, когда продавец признает вас постоянным покупателем.

Приглашение друга или другого путешественника в магазин дает дополнительный кредит!